购物网站为什么要销售购物卡

作者: 林石列 分类: 互联网,生活随笔 发布时间: 2017-06-26 22:21

第一个推广购物卡的电商网站应该是 Amazon 吧,并且那么多年来都没有放弃过。我很难理解为什么这些购物网站会愚蠢到发行这样的购物卡,不仅使用不方便,费时费力,而且在商品选购时会设立诸多的限制。Amazon 这种形式不仅在中国没有消失,而且很多国内电商网站也开始模仿起来,销售起购物卡,很长一段时间我不能理解。

直到今天,我收到公司为我提供的生日福利——两张某购物网站的购物卡。虽然价值不是很高,但是我也觉得蛮开心,起码还是有福利的。让我开始思考自己过去对购物卡的看法。我想,这些购物网站推广购物卡业务,压根就是不为了让最终消费者去购买然后使用,更多的是用来送礼或者作为企业员工福利。还有很多公司作为促销的工具。比如投保 10000 块钱的保险,就可以或 2000 块钱购物卡。这样的促销活动看上去很诱惑,实际就是一种促销手段,最后羊毛还是处在羊身上。企业采购这些购物卡付出的成本比实际面额要小得多,至于购物网站为什么愿意低价销售购物卡,因为这些购物卡限定品类,就相当于用这些购物卡去销售滞销的商品,降低库存成本。

除此之外,购物卡还会衍生例外的产业链,那就是购物卡回收。网络上,专门有人回收、倒卖这些购物卡,从中牟利,这让我想起了月饼券的故事:

公司以6折~7折的价格从厂家团购月饼票发给员工;员工以4折~6折的价格把月饼券卖给黄牛;黄牛把倒卖不掉的月饼券以4折~5折的价格卖回印券的厂家。月饼券转了一圈,厂家实际上却并未卖出一个实实在在的月饼,月饼票于是演变为一种“期货类的金融商品”。厂家卖了一张自己印的“纸”,就可以赚取相当于券面面值2折的真金白银。

讲了这么多,并不是有心去黑这些商家,只是想要说明白一个道理:很多我们认为不会成立的商业逻辑或者模式,但是却实实在在的存在着,仅仅是因为我们站的角度不同而已。比如面对购物卡,如果仅仅站在消费者的角度,是无法知道这样的商业模式久经不衰的原因。

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